當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->品牌營銷欄目--->市場縱橫-->詳細(xì)內(nèi)容 廣告人的新奶酪在哪里？ 作者：佚名 日期：2002-12-17 字體：[大] [中] [小]

　　當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你會找到新的奶酪并且能夠享用它時，你就會改變你的路線——斯賓塞·約翰遜
 
　　6673萬元收購大連鑫星廣告公司60%權(quán)益。作為李嘉誠麾下的香港TOM.Com公司不僅收購了大連最大的戶外廣告企業(yè)，還一舉將20多個城市的多家國內(nèi)知名的戶外廣告公司盡收囊中。上海美亞文化、昆明風(fēng)馳明星、北京炎黃等具有良好經(jīng)營狀況、優(yōu)越廣告點位和優(yōu)質(zhì)客戶資源的廣告企業(yè)紛紛成為了李氏集團(tuán)的精兵強將。　

　　廣告業(yè)的風(fēng)起云涌已見端倪。在很多廣告企業(yè)以版面這個攤位賣“菜”為生的時代，在進(jìn)入新世紀(jì)的第二個年頭出現(xiàn)了新的資本游戲。大連著名的媒體版面買斷最大的一家廣告公司在
馬年消失了，取代這家業(yè)務(wù)的是在濱城裝修業(yè)崛起的一匹黑馬，新的廣告公司改頭換面。而在這之前，這家裝修企業(yè)曾是廣告公司最大的一家客戶。設(shè)計師的事業(yè)取代了策劃師的工作，資本又一次證明了應(yīng)有的權(quán)威力量。

　　標(biāo)王時代的結(jié)束，也結(jié)束了許多廣告客戶對廣告公司賣菜的行為期望。說明了過去一貫以創(chuàng)意為王的廣告業(yè)不僅人才危機(jī)，更嚴(yán)重的是創(chuàng)意危機(jī)。大連有一家小廣告企業(yè)，在全市樹立了158塊打著班車站點名義的街頭廣告牌，近一年時間才接了兩單生意，而且還不是全滿的業(yè)務(wù)，更讓人吃驚的是，一家據(jù)內(nèi)部人員講，投資千萬元的一塊巨型戶外屏幕廣告牌，一年多竟一單生意沒有作成，而且經(jīng)營此項業(yè)務(wù)的廣告公司換了一個又一個，每一家都毫無例外地陷入了攬不到客戶的泥潭。最后，一紙印刷版的廣告把這個大連市最大的戶外屏幕式廣告位包個嚴(yán)嚴(yán)實實。還有一家廣告企業(yè)，號稱建立了海外部門，一直號召國內(nèi)企業(yè)去美國發(fā)展生意。但這家海外部卻連一個正式的員工都沒有，而他們的戶外廣告位有許多長年攬不到客戶。曾經(jīng)為企業(yè)的搖錢樹的市中心立交橋廣告位，由于城市改建地下通道而拆除。像這樣的廣告企業(yè)除了依靠版面賣菜以外，沒有一點體現(xiàn)自己是創(chuàng)意機(jī)構(gòu)的賣點。這就是國內(nèi)絕大多數(shù)廣告企業(yè)的現(xiàn)實表現(xiàn)。連號稱吉尼斯記錄的重慶沿江最大的廣告牌也在2001年底被陸續(xù)拆除。　

　　“不當(dāng)總統(tǒng)就做廣告人”曾經(jīng)是許許多多熱情似火的男女生的口頭禪。于是，廣告公司擁有了如此驚人的點擊率。任何人都可以做AE。就連小學(xué)文化的也過一把策劃癮。所以，至今很多廣告企業(yè)招聘人員，學(xué)歷基本上在本科以下。不管白貓黑貓，攬到客戶的錢就是好貓。曾有一家掛靠在某市公關(guān)協(xié)會名下的先生。利用各種關(guān)系組織了一本城市方便手冊，四處招攬廣告業(yè)務(wù)。手冊出世了，錢到手了，草臺班子也就一哄而散。像這樣的廣告公司不僅給企業(yè)帶來巨大經(jīng)濟(jì)損失，而且也給真正的廣告公司制造了發(fā)展的障礙�！�

　　許多廣告主明明知道一半的廣告費被浪費，為什么還要做廣告那？這說明作為企業(yè)經(jīng)營缺乏創(chuàng)新思考。養(yǎng)雞大王韓偉說過：一流企業(yè)經(jīng)營品牌；二流企業(yè)做市場營銷，而廣告企業(yè)的定位是為哪種企業(yè)服務(wù)那？顯然，在一流企業(yè)經(jīng)營品牌過程里，廣告并不是主力軍，而在二流企業(yè)市場營銷中，廣告的作用逐漸變成弱勢。眾所周知的腦白金廣告、哈藥的廣告、寶潔的廣告都是媒體重量級的廣告主，而為他們作廣告的企業(yè)命運如何？個中滋味只有自己知道。而在為國內(nèi)最大的保健品企業(yè)服務(wù)的廣告公司，據(jù)我們了解，很多廣告費是用保健品頂帳的�！�

　　如果現(xiàn)在真換總統(tǒng)作廣告人，恐怕不會出現(xiàn)這樣現(xiàn)實。美國前總統(tǒng)克林頓一場演講費幾十萬美圓，而中國的廣告公司的日子卻沒有這么好過。　

    走下菜攤的中國中小廣告企業(yè)，未來的新奶酪在哪里？　

　　實際上，與資本的合作是品嘗新奶酪的一種良機(jī)。這已經(jīng)有了很多先例。資本壟斷的時代似乎有一種苗頭出現(xiàn)。大企業(yè)大時代將出現(xiàn)在中國入世后不遠(yuǎn)的將來。而作為中小企業(yè)，尤其是第三方服務(wù)企業(yè)——即廣告主、消費者之后的廣告公司。在為其他兩方提供互動服務(wù)時，平臺作用將大大降低，而擔(dān)當(dāng)教育者和教練的角色將越來越突出。而目前的中小廣告企業(yè)對人才的巨大缺口也為自己和同樣是第三方服務(wù)企業(yè)——管理咨詢公司、培訓(xùn)公司等以智力為主營業(yè)務(wù)的公司聯(lián)手創(chuàng)造了合作機(jī)緣�！�

　　中小廣告企業(yè)機(jī)構(gòu)的第二條出路就是多種經(jīng)營。筆者曾經(jīng)接觸過這樣小公司。該公司在1996年時，僅僅擁有一張營業(yè)執(zhí)照。從中文系畢業(yè)的女經(jīng)理毫無經(jīng)營一家廣告企業(yè)的經(jīng)驗和能力。在當(dāng)時，以策劃為企業(yè)的生存之道。由于市場的接受能力很差，直到1999年，下崗的姐姐加入該公司，提出加工印刷廣告品和禮品業(yè)務(wù)，企業(yè)才開走上盈利之路。小公司有時還要為完成一批廣告印刷任務(wù)而全體員工加班。2001年，廣告公司從破舊的賓館搬到新的二層辦公樓。企業(yè)把禮品業(yè)務(wù)發(fā)展成獨立的公司，廣告業(yè)務(wù)繼續(xù)以印刷品為主。另一家廣告公司8年來發(fā)展了以廣告為主，集裝飾、沙盤設(shè)計、空調(diào)按裝為一體的集團(tuán)企業(yè)。實實在在的經(jīng)營廣告企業(yè)有型業(yè)務(wù)是以后中小企業(yè)生存的借鑒�！�

　　挖到第一桶金，需要為企業(yè)發(fā)展輸血。而筆者曾了解的另一家廣告公司，從拿到執(zhí)照到企業(yè)關(guān)門僅僅一年時間。這中間企業(yè)接過幾筆單生意，卻最終交了高昂的寫字間費用，面對企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀，筆者和其他朋友都勸經(jīng)理換個費用低的辦公場所，作為經(jīng)營者既缺乏艱苦創(chuàng)業(yè)的精神，又缺乏身先士卒的市場開發(fā)動力。一個本來大有希望的小廣告企業(yè)夭折了。事實證明：廣告公司尤其是中小廣告企業(yè)在目前國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)普遍崇尚營銷，崇尚廣告的現(xiàn)實帶動下，在品牌營銷管理即將成為各個企業(yè)盈利的利器時，作為品牌營銷管理的內(nèi)在系統(tǒng)一環(huán)的廣告，依然有其大有作為的天地。而生產(chǎn)廣告的企業(yè)——廣告公司依然有他不可取代的地位。發(fā)展多元化、實業(yè)化、創(chuàng)意化、專業(yè)化是中小廣告企業(yè)的未來之路�！�

　　在如今完全以資本意志為轉(zhuǎn)移的商業(yè)時代，隨著中國加入世界貿(mào)易組織，國內(nèi)市場開放程度逐漸加大，自由貿(mào)易和自由競爭傾向逐漸深入企業(yè)精神。市場營銷、品牌營銷成為國內(nèi)企業(yè)新的盈利武器。企業(yè)內(nèi)部急需營銷、廣告、策劃人才，對外部廣告企業(yè)經(jīng)營有潛力的，大企業(yè)非常愿意收購。有一家房地產(chǎn)商，就是引進(jìn)了合作方式，把從商業(yè)零售企業(yè)挖來的廣告、公關(guān)人才委以重任，獨立組建了公關(guān)策劃公司，為企業(yè)提供服務(wù)，獲得了圓滿結(jié)局。　

　　集中優(yōu)勢作自己最有特色、在市場上獨樹一幟的廣告機(jī)構(gòu)形象也不失為中小廣告企業(yè)的一絕。有一家專做VI設(shè)計的大連“壹品”形象設(shè)計公司立足自己的美工特色，堅持作品做一品的經(jīng)營思路，在行業(yè)內(nèi)贏得滿堂喝彩。太陽是由七種色彩組成的，沒有哪種色彩是相同的，廣告企業(yè)更是如此，真正作到別具一格是需要在實踐中樹立并堅持始終如一的。一個企業(yè)作好一件特色很容易；難的是一輩子作好特色。但也只有這樣的企業(yè)才有出路�！�

　　做小池塘中的大魚，這是葉茂中的口頭禪。作為曾經(jīng)是一個小廣告企業(yè)的經(jīng)營者，葉曾說自己沒有找到做老板的感覺�，F(xiàn)在，葉的公司算得上一個中小規(guī)模的廣告機(jī)構(gòu)，他們發(fā)展廣告企業(yè)的經(jīng)營方法值得一些同樣的中小廣告公司借鑒。因為小，所以企業(yè)需要一個真正的領(lǐng)軍人物，借以突出企業(yè)形象和實施對客戶的影響力，在目前國內(nèi)企業(yè)整體缺乏人員素質(zhì)的情況下，先突出企業(yè)經(jīng)營者的良好形象，帶動企業(yè)滾動發(fā)展。團(tuán)隊精神并不適用這些中小廣告企業(yè)，因為在創(chuàng)意為主題的行業(yè)中，個人的魅力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過所謂的團(tuán)隊力量。像在國外廣告行業(yè)著名廣告大師大衛(wèi)·奧格威、羅必凱、李奧貝納等，國內(nèi)的葉茂中、李踐等。如果這些中小廣告企業(yè)的領(lǐng)軍人物離開各自企業(yè)，企業(yè)將失去原有的魅力。這一點不同于現(xiàn)在的網(wǎng)站創(chuàng)始人們的命運。網(wǎng)站依靠的是技術(shù)和服務(wù)；廣告公司靠得是創(chuàng)意和思想魅力，沒有優(yōu)秀人物的創(chuàng)意和他們的思想魅力，廣告企業(yè)將會像缺少空氣的世界。　

　　做個優(yōu)秀的廣告人而不要做總統(tǒng)。放棄應(yīng)該放棄的，抓住本不該舍棄的，將是中小廣告企業(yè)成長的必由之路�！�